Brokerzy Leasingowi – Ranking Najlepszych Ofert
- Broker leasingów bankowych i pozabankowych
- Broker leasingów bankowych i pozabankowych
Czy warto korzystać z usług brokera leasingowego?
Zastanawiasz się nad wyborem leasingu, ale masz sporo wątpliwości, zwłaszcza że każda firma leasingowa promuje własną propozycję jako najkorzystniejszą? Wielu przedsiębiorców zmagało się z takimi rozterkami, na dodatek nie mając czasu na precyzyjne porównywanie konkurencyjnych ofert. Na szczęście skorzystali z usług brokera leasingowego. Czym się zajmuje firma brokerska w branży leasingu? Sprawdź, jakie cechy ma dobry broker i jak wygląda współpraca z pośrednikiem leasingowym.
Czym zajmuje się broker leasingowy?
Broker leasingowy odgrywa rolę pośrednika pomiędzy firmami leasingowymi (leasingodawcami) a przedsiębiorcami (leasingobiorcami). Instytucje, z którymi współpracuje broker leasingowy, pochodzą z sektora bankowego i pozabankowego. Finansowania udzielają chociażby spółki należące do grup kapitałowych banków, np. ING Lease.
Głównym zadaniem brokera jest dopasowanie oferty leasingowej do sytuacji klienta i zagwarantowanie mu indywidualnej opieki, polegającej nie tylko na wyborze finansowania, ale także wsparciu w okresie umowy leasingowej. Jedyne, co musi zrobić przedsiębiorca, to określić potrzeby i możliwości finansowe firmy. Broker, który doskonale zna rynek, przygotuje oferty spełniające określone warunki. Ponadto może wskazać, co sprawdzało się u jego klientów w zbliżonej sytuacji finansowej, oczywiście bez wskazywania nazw przedsiębiorstw ze względu na poufność. W efekcie wybór oferty leasingowy staje się łatwiejszy i szybszy.
➡ Masz zamiar finansować firmowe zakupy w ramach leasingu? Sprawdź ranking firm leasingowych.
Kiedy przedsiębiorca podejmie decyzję, broker leasingowy wesprze go w załatwieniu wszelkich formalności. Ekspert dopilnuje, aby klient wypełnił poprawnie wniosek i skompletował niezbędne dokumenty. Taka pomoc przyspiesza cały proces, eliminując ryzyko pomyłek. Trzeba też podkreślić, że najlepszy broker leasingowy jest mistrzem negocjacji. Stara się uzyskać jak najlepsze warunki leasingu dla przedsiębiorcy, który zostanie na tyle usatysfakcjonowany, aby polecić specjalistę znajomym właścicielom firm.
➡ Zastanawiasz się nad wyborem optymalnej formy leasingu? Sprawdź, czym różni się leasing operacyjny od leasingu finansowego.
Czy prowizja od umowy dla brokera leasingowego wpływa na jakość jego usług?
Brokerzy leasingowi nie otrzymują honorariów od klientów, zarówno konsumentów, jak i przedsiębiorców. Jeśli dojdzie do zawarcia umowy leasingowej z podmiotem zarekomendowanym klientowi przez brokera, otrzyma on prowizję od leasingodawcy. W tej chwili pewnie myślisz, że broker koncentruje się wyłącznie na zarobku, więc wątpisz w jakość usługi. Nic bardziej mylnego.
Pamiętaj, że pośrednikowi leasingowemu zależy na usatysfakcjonowanych klientach, zostających jego ambasadorami, polecającymi go bezinteresownie innym przedsiębiorcom. Negatywne opinie wywołałyby efekt kuli śnieżnej, prowadzący do nadszarpniętego wizerunku w branży leasingowej i utraty zarobków.
W zasadach dobrych praktyk przedsiębiorstw integrujących brokerów podkreśla się uczciwość, transparentne działania i poszanowanie interesów klienta. Najważniejsze jest też przedstawianie rzetelnych informacji, czyli w sposób obrazujący zarówno korzyści ofert, jak i ryzyka oraz koszty leasingu.
Uczciwy broker leasingowy stroni od nachalności. Nie usiłuje za wszelką cenę doprowadzić do zawarcia umowy leasingowej. O ile otrzymuje prowizję za pozyskiwanie nowych klientów dla firm leasingowych, o tyle jest profesjonalnym doradcą, zostawiającym Ci swobodę wyboru.
Broker leasingowy a dealer samochodowy i doradca w banku
Oczywiście współpraca z brokerem leasingowym nie jest jedynym sposobem na uzyskanie atrakcyjnego finansowania. Możesz się skonsultować z doradcą klienta w salonie samochodowym lub umówić na spotkanie z pracownikiem banku. Niemniej jednak pamiętaj, że broker leasingowy specjalizuje się wyłącznie w jednym obszarze, co sprawia, że zna rynek na wylot. Niektórzy pośrednicy koncentrują się wyłącznie na rynku samochodowym, pomagając klientom uzyskać korzystne finansowanie nowego lub używanego pojazdu. W przeciwieństwie do dealera aut broker leasingowy nie jest ograniczony współpracą wyłącznie z jedną firmą, więc może dla Ciebie znaleźć ofertę niedostępną w salonie samochodowym, a znacznie korzystniejszą.
Dlaczego warto korzystać z usług brokera leasingowego?
- Doskonale zna aktualne oferty na rynku – współpracuje z różnymi podmiotami, dzięki czemu ma przewagę nad dealerem samochodowym czy doradcą bankowym, który sprzedaje produkty usługi wyłącznie jednej marki.
- Dopasowuje finansowanie do kondycji firmy i oczekiwań przedsiębiorcy – broker leasingowy podpowie Ci, czy w Twoim przypadku korzystniejszy będzie leasing operacyjny, czy finansowy.
- Upraszcza formalności i eliminuje pomyłki na etapie wnioskowania – firmy leasingowe umożliwiają składanie wniosków online, wymagając jedynie danych firmowych, danych przedsiębiorcy i weryfikacji za pomocą symbolicznego przelewu, ale przede wszystkim przy niskich kwotach, np. od 1000 zł do 50 000 zł netto. Większe zakupy wiążą się z dodatkowymi formalnościami, w których dopilnowaniu pomoże Ci broker.
- Wspiera Cię w okresie umowy leasingowej – niektórzy brokerzy leasingowi są dostępni dla klientów również po podpisaniu umowy leasingowej. Wyjaśniają wątpliwości związane z niektórymi warunkami finansowania, dodatkowymi opłatami czy wcześniejszym rozwiązaniem umowy.
➡ Potrzebujesz kredytu dla swojej firmy? Sprawdź nasz ranking kredytów dla firm.
Jak sprawdzić i wybrać brokera leasingowego?
Jednym z kluczowych parametrów w porównywaniu brokerów leasingowych jest staż na rynku. Niestety, bywa on źle rozumiany, ponieważ okres prowadzenia działalności gospodarczej przez brokera nie jest równoznaczny z jego całym doświadczeniem. Warto sprawdzić, czy interesujący Cię pośrednik pracował wcześniej w szeroko pojętych finansach, a szczególnie – w firmach leasingowych. Jeśli broker buduje wizerunek eksperta, powinien mieć uzupełniony, a nawet aktywny profil na LinkedInie, gdzie sprawdzisz przebieg kariery zawodowej.
Zweryfikuj też, czy specjalista jest aktywny w social mediach. Zobacz, w jaki sposób komunikuje się z potencjalnymi klientami. Zdarza się, że mimo obszernej wiedzy broker ma styl pracy, który nie przypada do gustu przedsiębiorcom. Wadą bywa chociażby utrudniony kontakt.
Jak już wiesz, broker leasingowy nie pobiera żadnych opłat od klientów. Jeśli pośrednik proponuje Ci płatne spotkania, powinna Ci się zapalić czerwona lampka. Podchodź ostrożnie także do opinii w sieci, ponieważ niektóre, zwłaszcza anonimowe, mogą być wystawiane przez nieuczciwą konkurencję.
Kiedy już zdecydujesz się na wstępną rozmowę z brokerem, spróbuj ocenić stopień szczegółowości pytań, które Ci zadaje, aby jak najlepiej dopasować ofertę. Nie omieszkaj dopytywać o ogólne zasady finansowania i szczegóły ofert. Podczas spotkania, na którym broker opowie Ci o przygotowanych propozycjach, zapytaj, czy może Ci przekazać istotne dokumenty, np. wzory umów z tabelami opłat i prowizji. Oczywiście te dokumenty są dostępne w sieci, niemniej jednak specjalista może być przygotowany na taką potrzebę klienta.
Dowiedz się także, czy w razie wątpliwości po podpisaniu umowy możesz skontaktować się z pośrednikiem i poprosić o wskazówki. Jeśli broker opiekuje się klientami posprzedażowo, z pewnością zależy mu na budowaniu trwałych relacji.
Leasing dla przedsiębiorców w 2023 roku
Leasing dla firm jako jeden z najlepszych sposobów na finansowanie firmowych wydatków cieszy się dużym uznaniem wśród przedsiębiorców. O ile branża zaliczyła spadek sfinansowanych aktywów w 2020 roku, co można złożyć na karb pandemii, o tyle Związek Polskiego Leasingu podał, że finansowanie inwestycji przedsiębiorców osiągnęło 88 mld zł w 2021 roku. Analitycy sugerują, że wzrost w 2022 roku przekroczy nawet 10%.
Jedyne, z czym firmy leasingowe mają problem, to dostępność nowych samochodów. W związku z tym przedsiębiorcy leasingujący floty osobówek, ciężarówek czy dostawczaków decydują się na pojazdy używane, co skutkuje zawężeniem ofert modeli poleasingowych. Największy wzrost w leasingu pojazdów odnotowano w segmencie samochodów ciężarowych (+63,3%), chociaż największą wartość osiągnęły leasingowane auta osobowe (ponad 32 mld zł).
Czy warto wziąć leasing na firmę?
Nie przemawiają do Ciebie potężne liczby, świadczące o popularności tego rodzaju finansowania dla przedsiębiorców w Polsce? Może przekona Cię szeroka dostępność ofert leasingowych. Leasing dla firmy nie wymaga dużych nakładów finansowych, a do tego jest łatwiejszy do uzyskania w porównaniu z kredytem dla firm, szczególnie dla nowych mikroprzedsiębiorstw. Formalności nie są skomplikowane, a cała procedura przebiega błyskawicznie, zwłaszcza że wniosek możesz złożyć online.
Dzięki elastycznym ofertom leasingowym każdy przedsiębiorca jest w stanie uzyskać finansowanie odpowiednie dla jego potrzeb. Możesz leasingować maszyny budowlane, samochody osobowe, sprzęt biurowy, a nawet oprogramowanie komputerowe.
Poza tym leasing jest atrakcyjny z pieniężnego punktu widzenia. Całość lub część raty leasingowej wrzucisz w koszty uzyskania przychodu, więc realny koszt usługi będzie niższy. Ponadto po zakończeniu umowy możesz wykupić mienie za ułamek wartości i dalej z niego korzystać. Jeżeli wolisz wymienić auto, laptopa czy maszynę na nowszą wersję, zrezygnujesz z wykupu i weźmiesz w leasing inny model.
Jeżeli nie masz czasu na wyszukiwanie i analizę poszczególnych ofert, udaj się do brokera leasingowego. W ten sposób otrzymasz propozycje wpisujące się w sytuację finansową firmy i perspektywy jej rozwoju.
Najczęściej zadawane pytania o współpracę z brokerem leasingowym
Ile kosztuje doradztwo pośrednika leasingowego?
Broker leasingowy nie pobiera opłat od klientów, bo zarabia na prowizjach od podpisanych umów. Ten model współpracy wzbudza zastrzeżenia u osób sceptycznie nastawionych do pośredników w branży leasingowej. Przeciwnicy podważają transparentność i uczciwość usług, twierdząc, że brokerzy zachęcają leasingobiorców do podpisywania najkorzystniejszych umów, ale pod kątem zarobków. Trzeba jednak podkreślić, że brokerzy leasingowi, zwłaszcza współpracujący z platformami integrującymi ekspertów, kierują się w pierwszej kolejności zadowoleniem klienta, a nie wysokością prowizji. Muszą dbać o dobre relacje z przedsiębiorcami, którzy albo staną się promotorami ich marki, albo krytykami wystawiającymi negatywne opinie w sieci.
Czy leasing u brokera leasingowego jest droższy ze względu na prowizję pośrednika?
Niekoniecznie, ponieważ broker współpracujący z co najmniej kilkoma leasingodawcami może Ci zaproponować korzystniejszą ofertę w porównaniu z bezpośrednią propozycją dealera samochodowego czy banku. Pamiętaj też, że broker stoi w lepszej pozycji negocjacyjnej niż przeciętny przedsiębiorca, a szczególnie właściciel mikrofirmy, który chce sfinansować zakup auta osobowego. Ponadto koszt leasingu zależy od wielu czynników, w tym ryzyka związanego z udzieleniem finansowania danemu klientowi.